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毛利率是什么意思怎么计算?

2019-09-11  股票知识     来源: 未知  
在买卖交易账目中常常会用到毛利率,那毛利率是什么意思,毛利率受那些因素的影响? 毛利率是什么意思? 毛利率,也称销售销售毛利率,是用来衡量一个企业盈利能力的指标。毛利率

  在买卖交易账目中常常会用到毛利率,那毛利率是什么意思,毛利率受那些因素的影响?

  毛利率是什么意思?

  毛利率,也称销售销售毛利率,是用来衡量一个企业盈利能力的指标。毛利率的计算方式为(销售收入-销售成本)/销售收入*100%,通过其计算公式可以看出,毛利率是忽略了商品销售过程中产生的成本,例如:运输,劳务成本以及营业税等等,粗略计算出来的反映企业获利能力的。

  通常来说,毛利率越高,企业的盈利能力越强,只有企业的生产经营有获利,才能用来抵补企业的各项经营支出。所以很多企业和个体经营者都在追求毛利率的增长,这是一个正常的心理。但也正是由于企业对于毛利率的迷恋,而产生很多问题。而且不同规模不同行业的企业之间毛利率可比性不高。

  如果只是从毛利率来看企业的经营状况,很难从整体去分析,因为不知道毛利率高是由于销售价格高导致的还是由于销售成本低导致的。毛利率的高低受两个因素的影响,第一内部影响,企业内部的运营情况以及管理效率的高低,决定着企业的管理成本以及制造成本,进而影响企业毛利率在同行业企业的排名;第二外部影响,企业的外部影响包括现有以及潜在同行间的竞争,替代品威胁以及供应商和客户的议价能力,这些影响着企业的销售价格以及销售成本。

  企业的毛利率还需与可比同行同期的毛利率进行对比,例如作为一个投资者,拿到投资的一家奶茶店的经营了一年的财务报表,看了一下毛利率是18%。但是仅仅从这个数字中,是看不出这个数字代表号还是坏,那么就必须那可比同行的来进行对比。经过调查后发现,整个奶茶店行业平均毛利率在40%左右,可以看出奶茶店的毛利率处于行业中偏下的位置,这样就可以发现问题了,同样是做奶茶的,为什么毛利率会比同行的低。

  企业想要盈利,毛利率是个非常重要的参考数据,所以知道了什么是毛利率,就要知道毛利率受哪些因素的影响,这样才可以结合市场制定更好的营销策略。

  影响因素

  市场竞争。所谓物以稀为贵,市面上缺少这类产品,且在市场上也有相应的需求,质量性能、性能又具有优势,势必价格就会高,竞争小的情况下,毛利率也会高。相反的市场饱和的产品,毛利率也会比较低。

  技术研发在技术研发上下足了功夫,有多项专利的保护,产品就可以提高毛利率,得到更高的利润。

  市场营销。为了扩大市场占有率,有时候会走薄利多销的方式,有时也会用高价打入,慢慢渗透的方式,相应的毛利率也会不同。

  生命周期。新型产品刚进入市场都会有较高的毛利率,但随着事件的推移,专利保护消失,竞争对手加入,价格就会下降,人工价格和原材料价格上升也会降低毛利率。

  市场中有人走量少价高利多的路线,有人走量多价低利少的风格。当我们知道了毛利率是什么,以及影响毛利率的因素,我们就不难发现企业也会因为不同的情况而做出不同选择,无论毛利率高低。

  分析毛利率的作用:

  毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。

  毛利率计算公式:=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%;

  毛利率大小,通常取决于多种因素,主要有:

  1、市场竞争 所谓物以稀为贵,如果股票市场上没有这类产品,或这类产品相比市场上的同类产品,其质量、功能价值要占有优势,那么产品的价格自然是采用高价策略,反之如果是经营大路产品或夕阳产业,市场比较饱和,那么只能是取得随大流的销售价格,取得平均的销售毛利较低。放肆吧 www.fun48.com

  2、企业营销 市场对成熟产品通常是实行价高量小,价小量大的回报方式,如何在价格与销量之间进行平衡,以求得利润最大化,是企业进行营销策划所必须面对,而不能回避的重要问题。

  3、研发成本 现代经济的一个特点是产品更新换代很快,企业的研发投入量大,通常其取得的发明创造成就多,受到专利保护所取得的利益就多,新兴产品在成本、功效上就有极大的优势,其产品毛利也大。

  4、品牌效应 如企业有知名度,其产品为知名品牌,质量得到市场的认可,那么这类产品的毛利通常也会比较高,反之对于杂牌商品,就算其质量很好,由于没有知名度,其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高。也有例外,有些知名品牌产品毛利属于中等水准,主要是靠较高的销售数量来赚取利润,而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用,主要靠柜台以及人力拓展,由于其价格中广告成本不大,其毛利率反而很高。

  5、固定成本 主要指固定资产上的投入,如机器设备、厂房、厂租的投入,这些构成固定制造费用,从某种角度来说,也反映了企业的进入门槛高低,企业为收回此巨额投资成本,也会提高其产品的毛利。

  6、技术工艺 用人的技术要求,人工成本的大小,产品生产工艺复杂,技术含量高,所用技工档次等级较高,其产品的毛利也自然会高。

  7、生命周期 一般来说,一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高,但随着时间的推移,随着市场的扩大,竞争对手的加入,做的人越来越多,企业必然降价促销,同时伴随原材料及人工价格的走高,其销售毛利也会逐渐下降,这在保健品行业或高科技行业比较明显。

  而毛利率较低的原因,又有以下几点:行业处于衰退期、自身缺乏竞争力、特殊的会计处理。

  对于可比公司的毛利率分析到底要多细,遇到产品种类太多怎么办,还是要回到那句「具体问题具体分析」。你想了解这个企业哪一方面的信息,就选取相应的样本。

  比如,我就是想快速浏览一下行业现状,时间也非常有限,那就在可比公司的毛利率扫一眼就好了。如果我想看看领头羊为什么那么牛,就取几个不同位置的公司,和领头羊做个对比,再把领头羊的利润结构深化一下。如果我想知道自己包子铺卖的每一道菜,利润率哪个高哪个低,那就得分析的更细一点,把每一个单项都拿出来了。

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